为什么把联想交给杨元庆?看柳传志给他的信,用心良苦,值得回味

”其实除了“FM365”,杨元庆还做过很多努力和尝试,但大都失利,这让联想内外对他的领导力和经营能力有很大的质疑。

但没办法,老大在后面挺着,琢磨来琢磨去,杨元庆决定干一笔大买卖:收购IBM电脑业务。

近30亿美金的收购几乎赌上了联想的全部身家,这笔并购广受质疑,被称之为“蛇吞象”,而通过并购,杨元庆认为联想实现了“跨越式”发展,另一方面也转移了矛盾。

确实,收购达成后,联想的名头更响亮了(喊出了“我们已经是世界级的品牌”的口号),但真正对联想的发展起多大作用,这就是如人饮水冷暖自知了。

从本质上说,联想的意图是通过低成本生产又借助IBM的品牌,同时借助IBM全球PC 营销渠道和国际级的研发机构完成自己的飞跃。

反正,此后联想在全世界又展开了好几次并购交易。

实际上,通过并购获得增长是一种外生型的方式,而靠“练内功”的增长是内生型的增长,至于利弊如何选择,全看企业自身了。

比如联想和华为?2004年,在“蛇吞象”的助力和老大的认可下,杨元庆当上了联想董事长。

几年后,“蛇吞象”的后续“消化”碰到难题,杨元庆一度痛苦到要辞职,于是本已“退休”的柳传志再次出山做董事长。

在一次跟俞敏洪的对话中,柳传志提到了之所以选择杨元庆的三个原因,他说原本有几个人选,但杨元庆的真性情、对电脑市场很有感觉和学习能力让他比较满意,所以最终是让杨元庆做了接班人。

为什么把联想交给杨元庆?看柳传志给他的信,用心良苦,值得回味

最后杨元庆为什么能做柳传志的接班人?“找对象如果对方光漂亮(相当于能力强)但不爱我,那又有什么用?”这句话意味深长,毋庸置疑,柳传志对杨元庆是十分放心的,尽管在战略素质、领导力等方面好像是比不上孙宏斌,也看样做不来柳传志这样的领袖人物,但这又怎么样呢?。

柳传志联名信柳传志卸任联想 图-1

“我喜欢有能力的年轻人。

私营公司的老板喜欢有能力的人才主要是为了一个原因——能给他赚钱,有这一条就够了。

而国营公司的老板除了这一条以外,当然希望在感情上要有配合。

谁也不愿找个接班人,能把事做大,但和前任关系不好。

开句玩笑,找对象如果对方光漂亮(相当于能力强)但不爱我,那又有什么用?”1994年,柳传志在给杨元庆的一封信中表示,联想的接班人要“才”和“德”兼备才行,而在“德”的方面,“能实心实意地对待前任的开拓者”,也是属于“德”的内容之一。

25年后再看这封信,不禁让人唏嘘,柳传志用心良苦,对杨元庆的培养可谓不遗余力。

可以说,三十多年来,看懂了柳传志交班给杨元庆,也就看懂了许多传统企业老板交班的考量和逻辑。

实际上,在这封“私信”里,柳传志已经明确提出了要求,同时也指明了杨元庆“进步”的道路,而此后的事证明,杨元庆服从了伟大“商业教父”的安排。

联想柳传志回应柳传志卸任联想 图-2

孙宏斌的“浮云”,杨元庆的“天命”1989年,杨元庆通过公开招聘加入联想,他那时候爱好文学,还不知道自己以后会走上销售岗位,而且越走越远。

一开始,杨元庆从最基层的销售开始干起,联想太大,个人太小,没有人知道这个有些腼腆的年轻人会成为联想的“少帅”。

同样是联想招聘来的大学生,比杨元庆早一年加入的孙宏斌才华横溢,卓尔不群,在不到两年的时间里,从普通员工升为主任经理,1990年又被破格提拔为联想集团企业发展部的经理,两个月之内实现2400万营业额,卖出了公司1000万的挤压产品,迅速在全国各地开辟了十几家分公司,其雷厉风行的工作作风和成绩让一群老人为之侧目,或者说,还有丝忌惮?而柳传志也明显对孙宏斌更加重视,为了培养,柳传志还特意每天让孙宏斌去他办公室锻炼普通话,以改正孙浓重的山西口音。

那时候杨元庆太不起眼,孙宏斌更像是个“少帅”的样子。

如果按照柳传志的计划,以孙宏斌的气魄和能力,他是很有可能成为他的接班人的,无论战略和实干,还是组织能力,孙宏斌都是一把好手。

但孙宏斌的表现越来越让柳担心,柳传志曾分析了他的两大缺点:“不注意公司大船结构的统一原则; 以自我为中心的思想比较强烈,管理方式上简单幼稚,有帮会行为”。

期间具体发生过的事可以参看作者以前的文章,总之,孙宏斌锒铛入狱,为自己的雄心勃勃付出了巨大代价。

“原来价格会有这么大的力量”,同时期的杨元庆开始迷上了销售,1991年杨元庆任联想CAD部总经理,通过引入“分销”的策略,年销售额从3000万元增加到3亿元。

柳传志在给杨元庆的信里说,“当你由CAD部调到微机事业部,并在当年就把微机事业部做得有显著起色时,我的心中除了对事情本身成功的喜悦以外,更有一层对人才脱颖而出的喜悦。

企业就是新陈代谢,旧人已去,新人才是希望。

柳传志联名信柳传志卸任联想 图-3

杨元庆的选择投之以桃报之以李,老大这么栽培,小弟也要努力回报才行。

1994年,孙宏斌刚出狱,准备请柳传志吃饭,似乎是忘了吃过的苦,其坚忍让妻子为之落泪。

而同时期的杨元庆春风得意,是年联想的电脑在国内销售进入前三,杨元庆被誉为“销售奇才”、“科技之星”。

杨元庆本来打算出国学习深造,是柳传志劝住了他,让他担任了联想微机事业部总经理。

人在香港的柳传志给他写了一封意味深长的信:当我心中明确了将来作为领导核心的人应该具备的条件以后,我对你要做的事是:1)加强对你的全面了解。

你自己也要抓住各个机会和我交流各种想法。

不仅是工作上的,应该包括方方面面的。

2)加强和你的沟通,使你更了解我的好处和毛病,性格中的弱点,“后脑勺”的一面,这才能产生真正的感情交流。

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